OBJETIVO GENERAL: El programa de Ventas Profesionales en Mercados Tecnológicos tiene el propósito de entregar a integrantes de la Fuerza de Ventas de diferentes instituciones de mercados técnicos y tecnológicos que requieran perfeccionar sus habilidades y conocimientos, o asistentes que aspiren al cargo de ventas, las herramientas que le permitan realizar una gestión de ventas diferenciador y de alto valor para sus clientes, desarrollando sus habilidades de ejecución comercial y negociación requeridas para un desempeño eficiente con resultados de alta productividad, tanto en el crecimiento de ventas como en la rentabilidad de sus negocios. Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar sus funciones comerciales desde una perspectiva distinta, mezclando herramientas de Ingeniería de procesos, Escuelas de Negocios, Experiencias prácticas, gestión positiva de ventas y por sobre todo, alineación de sus objetivos personales a los de su organización.

  • Nombre de Curso: Ventas Profesionales en Mercados Tecnológicos
  • Relatores:
  • Maximiliano Gutiérrez, Ingeniero en Electricidad, mención Electrónica y Telecomunicaciones. Instructor Certificado WNT/NST Wireless Network Technician & Network System Technician por ETA International, EEUU. Instructor UCT Ubiquiti Certified Trainer por Ubiquiti Training Academy, EEUU. Instructor CCTT Certified Cabling Test Technician por Fluke Networks Academy
  • Rodolfo Veloz, Ingeniero en Electrónica, MBA. Instructor CFOS/I por The Fiber Optic Association, Instructor CCTT por Fluke Networks Academy, Instructor UBWS, UBWA & UEWA por Ubiquiti Academy.
  • Martin Poza, Ingeniero en Conectividad y Redes. Instructor CFOS/I Certified Fiber Optic Specialist por The Fiber Optic Association, EEUU. Instructor CCTT Certified Cabling Test Technician por Fluke Networks Academy, EEUU.
  • Codigo Sence:
  • Valor: 1.000.000 – Exento de IVA
  • Horario: de 09:00 a 13:00 y de 14:00 a 18:00 horas
  • Total horas:
  • Lugar a realizar: CET METACOM – Calle Cóndor 750 piso 3, Santiago.
  • Formulario de inscripción

 

  1. Metodología

    En este curso se utiliza metodología experiencial de CET METACOM, que favorece la transferencia de conocimientos con fundamentos estructurales teóricos basados en programas internacionales de modelos exitosos de escuelas de negocios y consultoras, sumado a la experiencia práctica de los Profesionales a cargo de estructurar, actualizar e impartir los programas de Negocios Tecnológicos desarrollados por el Centro de Entrenamiento Tecnológico.

  2. Contenidos

    La Empresa y el Mercado Tecnológico
    Ley de Moore. Ley de Rendimientos Acelerados. Singularidad Tecnológica. Ciclo de vida de adopción de la tecnología. Hype Cycle. Empresa: Contexto y Visión General de los negocios. La creación de valor vs el precio.

    El Rol del Vendedor Profesional
    Proactividad y Profesionalismo. Discriminación. Concepto de Éxito. Análisis de la estacionalidad de la demanda. Proyecciones profesionales desde la posición del vendedor profesional. ¡Los Negocios están Afuera! 50 Habilidades para ser un mejor vendedor.

    Métodos y Técnicas de Venta
    La venta no es un arte, es técnica. Metodo AIDA. Método SPIN. Los 7 pasos de la Venta. Las 3 Etapas de la Venta. El encadenamiento de la venta: Enfoque desde los procesos. Identificación del Mercado. Prospección. Seguimiento de Negocios. Argumentación: técnicas exitosas en los tiempos modernos. Rol de los interlocutores. Vendiendo características técnicas o vendiendo beneficios. Manejo de Objeciones. Cierre de Ventas: tipos de cierre. Post Venta: La venta olvidada.

    Persuasión
    Principio de Escasez. Principio de Aprobación. Principio de Consistencia. Principio de Autoridad. Principio de Reciprocidad. Principio de Simpatía. Ética en los negocios bajo el uso de las técnicas de persuasión.

    El Cerebro y los Procesos de Venta
    Análisis de las estructuras cerebrales. Análisis de los hemisferios cerebrales. ¿Puedo vender desde una visión biológica?

    Herramientas de Análisis de Gestión Comercial
    Análisis FODA. Principio de Pareto. Matriz BCG. Matriz McKinsey. Matriz de Organización de Tareas y Gestión eficiente del Tiempo. Análisis de la Rentabilidad como Vendedor ¿Realmente soy rentable para mi empresa?

  3. Diplomado

    Otorga la distinción de

    • Diplomado en Ventas Profesionales en Mercados Tecnológicos

    Extendido por CET METACOM

Mayores antecedentes e inscripciones: admision@cetmetacom.cl

Teléfono: 562 2862 8089 – 562 2862 8017